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| 下一步的机会在中间件——专访广东环网宽带数字技术有限公司总裁彭志强 |
| 2007-03-28 文章来源： 文章作者： |
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广东环网宽带数字技术有限公司成立于1993年，是我国CATV宽带数字电视网络领域著名的产品和解决方案提供商和服务商。近十年来专注于数字电视产业的发展，2002年之后，随着数字机顶盒市场的逐渐成熟，在市场营销和品牌服务上逐渐树立了口碑。
彭志强称广东环网宽带是一家“不求最大，但求最好”的企业。广东环网曾配合广东省网络公司在一年内迅速发展数万数字机顶盒用户，2003年2月，国家广电总局张海涛副局长一行10余人曾前往视察了广东环网公司。今年，广东环网先后中标山东省临沂市有线数字电视平台项目、胜利油田有线数字电视项目二期工程和江苏泰州CADTV系统平台项目。
《投资与合作》：数字电视有哪些投资热点，我知道你非常看好机顶盒中间件领域。
彭志强：投资内容制作是一个热点。我们是技术平台提供商、机顶盒技术提供商，技术体系中的中间件是我们专攻的领域。
整个技术体系中分成CA、中间件和一些底层硬件，目前在底层硬件这一块市场已经非常成熟，竞争已经非常充分了。我认为目前比较缺的不是这块，而是承载内容制作的技术平台，就是中间件这块是比较缺的。现在大家都投资内容，但还比较盲目，是在用模拟电视平台上用的方法制作节目，实际上在数字电视这个平台上制作节目应该是有所不同的，它的很多功能是需要技术的承载平台的。这种技术不光是CA，可以做一个比喻，好像我们买了一套房，房有很多门，门上有锁，里面还有配套设施、基础设施等等，但作为买房人来说，买完房后其实他并不关心这把锁是什么牌子，或者漂不漂亮，更重要的他是要关心这个房子的结构，能不能让你的很多想象设计、很漂亮的家具能不能摆进来放得下，能够发挥它的用场。相比较而言这把锁就是CA，而房间的整体框架结构、可改造性，水电气装修等等就是一个中间件的架构。所以中间件会远远重要过CA本身，未来在这方面，中间件将是最热、最重要的一个投资领域，因为它决定了内容的走向和内容的层次，它也决定了数字电视是否真正受用户的喜欢。否则的话数字电视就是做成了跟模拟电视没有区别的东西。
《投资与合作》：你们公司目前的中间件技术已经可以实现哪些应用？
我们目前正在致力于跟我们的合作伙伴一起把技术产品化，把中间件做成实实在在的产品在机顶盒上实施，同时也把这些技术作为解决方案向其他机顶盒厂商提供。我们重点攻关的两个方向，一个是在中间件上建立一个内容的承载平台；第二个是想建立一个单项网络条件下的收费平台。打个比喻就像手机短信一下子几百个亿的产值，都是基于一种我拿着内容来，能在你这分账的商业模式的建立，分账的原理其实很简单，手机是双向的，每做一件事情，前面的计费系统都会有一个记录，我哪怕花了一毛钱，系统都可以记下来，那么现在在广电单向网络中就很困难了，就是说我做了多少事情，客户那边的反馈是过不来的。那么在这种情况下，如果不解决这个计费问题，内容提供上是不愿意来的，一些进一步丰富多彩的内容投资也就不敢来了，因为来了之后说不清楚，比如说多家内容来了，年底一分，运营商也讲不清楚那一家的贡献要大一点，怎么分成？所以说盈利模式是数字电视发展起来的一个基础，没有盈利模式数字电视上谁回来进一步的投资，而单向上面的计费平台是构筑盈利模式的基础。
这个问题解决了就好说了，其他的很多应用都很容易建立。我们现在在这个平台上的很多应用，比如像卡拉OK呀什么的，它就非常好用了，因为它马上就能通过计费算出来，哪怕只唱一首歌，一毛钱，没关系，有几千万的用户，总有一批人在那里唱，产生的钱自然就来了。
我们认为这些都是基础，是下一阶段的机会。目前我们在这方面投入的资金量比较大一些。
《投资与合作》：说到盈利模式，你认为“整体平移”是不是一个契机？
在做“整体平移”尝试的有很多城市，广电总局倡导而且大家都比较认可的是青岛和南海。整体平移这个模式我是看好的，这种模式后面通过政府的驱动，银行、各种投资方的参与可以先解决鸡和蛋的问题，先把老百姓的平台搭建起来，同时有很多内容参与，数字电视就活起来了。如果只有内容提供商参与，机顶盒的问题解决不了，那我想内容提供商很快会熄火。因为用户量太小以后，投入永远没有产出，很快会出问题。所以内容投资也基于一个假设就是整体平移一定会搞起来，那么迅速就会建立一个庞大的市场体系，那个时候内容就不愁了。
因为单凭内容，由于意识形态的限制，在中国你能作出多少内容让老百姓丢掉模拟电视转到数字电视上来，还是不大容易的。所以我认为整体平移是当前的必经之路，广电总局如此大力的推，应该说成功地希望还是很大的。但关键的方面我认为还是在技术方面，就是在整体平移完了之后，技术上能否支持一些盈利模式。
所以我觉得在内容方面，国内国外的投资方进入，在看得见的未来，内容要蓬勃的发展起来；运营商那边得到类似建恒那样的企业、政府贷款的支持，数字电视的发展应该说很快会上一个台阶。唯一的一步就是这些东西怎么去结合起来，真正的数字电视内容的平台是要建立在数字机顶盒能接收的一整套技术体系之上。而这个体系现在还是一个空白。青岛模式像现在这样送下去，可能真的是很难收回。但是一个好的技术体系的建立，一个真正能承载新的数字电视内容的技术平台的建立才是决定青岛模式这条路能否走下去的一个关键。我们现在在昆明正在建这样一个平台，它可以有它的内容，中央电视台落地的第一个点就是昆明，奥运频道落地第一个点就是昆明，因为它有一整套比较完善的技术体系，比如计费平台、双CA。内容来了之后可以跟内容提供商分成，然后将来像电子政务、视频、和互联网的结合等等这些东西都有了，下一步就是说只要投资方到位，再往下走的话，就上了一个很健康很良性的轨道。
《投资与合作》：昆明的资金从哪里来，机顶盒谁买的单？
最近昆明那边的银行跟广电跟得很紧，银行准备给他们投5个亿。昆明很有意思，反而是银行主动要求广电他们出来考察，考察的费用全是银行来出，银行要他们行动快点，到青岛、上海、广东到处都考察一下。银行关心两点，一个是它想投几个亿进去，第二它想把数字电视上的家居银行搞起来，把数字电视变成它的一个信息终端。就是说银行以后不是到处设柜员机，而是把柜员机设到老百姓家里去了，建立很多银行的信息，通过多种方式来形成交易，增强它银行的竞争力，多家银行竞争，它占领了这样一个平台，那在于别的银行的竞争中它就领先一步了。因为机顶盒一定是每家都有的，这样的方式是最方便的。
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